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2019-05
行业挑战不断,简约整 体门窗强企如何突围?
发布者:中国建材第一网   浏览次数:78

近几年来,建材 市场挑战不断,原材价格和租金上涨、环保严查、低端产 能过剩等市场现状使得竞争更加激烈,不少 企业和 经销商经受不住考验而被淘汰。而这也 引发了企商的思考,如何才 能在市场中生存下去。

面对挑战依旧的2019年,市场运 作模式要如何变革?行业趋势有何变化?商企该如何合作?这些都 成为门窗企业和经销商当下要解决的问题。

洞悉经营痛点+明确行业趋势,谋求新发展

如今市 场可谓是风云变幻,门窗企 业和经销商要想获得更好发展,还需洞悉当下处境,才能对症下药,百战不殆。纵观当 下企业和经销商的痛点,主要体现在:模式的痛点,单品门窗弊端渐显;盈利痛点,原材成本、租金费 用等涨价潮来袭;管理痛点,企业和 经销商难以实现在平台、观念、价值等方面的和谐、统一……

而谋新,在于谋新的运营模式、服务模式和营销模式,以新思路、新方法谋求新出路。随着建 材家居行业的更新发展,行业内 也不断出现新模式和新思路。在这方面, 便凭借 先于行业发展整体门窗模式助推企业发展的魄力,而引起广泛关注。

据悉,帕尔玛 整体门窗将入户门、 、阳台门、 、 门、 等产品整合在一起,并主打 时下最流行的简约风格,为用户 进行整个家居门窗简约风格的整体配套,深得消费者喜爱,也为经 销商带来销量保障。

值得一提的是,近几年 火热发展的整体门窗目前仍是“强者少,整体水平不高”的现状,但从市场的反馈、帕尔玛 整体门窗等领航品牌的稳健发展来看,整体门 窗等整体定制是建材家居未来发展的主流趋势,因此,经销商 必须尽快转型升级,在店面装修、团队培养、服务体 验等方面跟上革新脚步。

加强企商合作,强强联 合实现破局共赢

利润减少,客户流失,新客户难以开发,人才缺乏,团队员工能力欠缺,找不到方向……这些都 是经销商面临的现实压力,要想解决这些问题,还须找 到根本性的突破口,即企业要亲自上阵,联合经销商,针对性解决问题。

深谙此道,帕尔玛 整体门窗一直坚持完善、落实经销商扶持政策,提供全面、专业的服务。据悉,在扶持 方面帕尔玛整体门窗会为经销商提供人员培训、展厅设计、装修补贴、活动促销、广告宣传、门店经 营指导等八大支持,让他们 在参加培训的过程中,对产品信息、营销技 巧推广策略等有系统性的认识。此外,帕尔玛 还派公司专员定期到店亲自指导,或举行经销商大会,协助经 销商打造优良团队,并指导 其做好店面运营、管理。

但同时,经销商 的配合以及积极主动也很重要,如果一味“等、靠、要”也很难有长久发展。加盟帕尔玛整体门窗4年的张女士表示,“从门店开业到现在,总部一 直都有全面的专业培训、营销、促销、门店装修等扶持,但我还是不敢放松,没错过 企业的任何一次培训,平时经 营上有什么困难和问题我也会及时总结,并和总 部的指导人员及时反映,并寻求解决办法。”

帕尔玛 整体门窗多位优秀经销商也表示,面对轮 番洗牌市场环境和互联网电商冲击的影响,也必须怀有空杯心态,在重视 门店业绩的同时,积极思考运营、营销、门店管 理等方面的突破与创新,以期在 未来的市场竞争中取得先发优势。

当下行业挑战升级,市场发 展犹如逆水行舟,不进则退,门窗经 销商究竟要怎么存活并强大,很大程 度上还要依靠合作企业这一后盾。门窗企 业也需认识到经销商的重要,加强双方合作,强强联合,实现破局发展。

本图文 由帕尔玛整体门窗撰稿

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