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2017-09
消费升级,倒逼经 销商加盟重视品牌
发布者:网易家居   浏览次数:1267

  近日,简约(简约装修效果图)整体门窗(门窗装修效果图)十大品 牌帕尔玛整体门窗再传捷报,帕尔玛 整体门窗天津大港店盛大开业,当天礼花漫天,订单不断,声势颇大,为该店 的经营开了一个好头。

  众所周知,门窗市场份额有限,随着更 多新鲜血液的注入,市场竞争日趋激烈化,这无疑 会加大各大企业抢夺市场的难度。而且,从2017年上半 年整个建材行业的情况来看,有不少门窗、地板、家具、涂料、橱柜等 企业的门店相继关闭。

  在此背景下,帕尔玛整体门窗在2017年上半年相继“开疆拓土”,将全国 品牌体验店扩至近500家,在这背后,企业是从哪里得来的“底气”,能确保 企业在市场蛋糕越分越少的情势下依旧占据优势?

   

  为探究背后缘由,记者前往天津大港店,并电话 联系了帕尔玛整体门窗企业领导人王总。从帕尔 玛整体门窗王总和帕尔玛天津大港店负责人的介绍来看,帕尔玛 整体门窗之所以能在市场严峻形势下,拥有继续“开疆拓土”的底气,主要是 企业对简约整体门窗市场容量、经销商 门店经营等各方面都具有综合性考量。

  简约整 体门窗市场前景喜人

  何为简约整体门窗?所谓简 约整体门窗是指简约风格门窗的整体配套,产品主要包括入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等整个 家居 门窗。作为在 业内率先发展简约整体门窗的领导品牌,帕尔玛 整体门窗在近几年来也备受消费者青睐和行业认可。究其原因,就是由于,和市场 上一般的单品门窗相比,简约整 体门窗更具竞争力。

  据帕尔 玛整体门窗王总介绍,消费者 选择定制简约整体门窗,就意味 着他们选择一种高效的门窗选购方式:简约整 体门窗包括的产品类别丰富,消费者能够一次性买 家装 修所需门窗,节省了 奔波于多个建材市场的时间和精力,方便又省心;按照设计风格,对门窗进行整体配套,更能保证 家装 风格统一,提高 家装 品位;所有门窗统一下单、生产、交货和售后,有效缩减工期,提高装修效率。正是有赖于这些优势,消费者 对简约整体门窗的认可度逐年提高,在门窗 市场上更具竞争力。

  帕尔玛 整体门窗王总还表示,就简约 整体门窗的发展情况来讲,目前简 约整体门窗在建材 家居 行业的渗透率较低,保守估计在16%,可见,简约整 体门窗在行业的增长空间依旧很大。而且帕 尔玛整体门窗企业自身正值高速发展阶段,产品供不应求,更需要 充分的渠道输送到市场。

  门店经 营具有专业性策略指导

  除了基 于对简约整体门窗市场的把控,帕尔玛 整体门窗在近几年来加大招商力度,喜迎众 多门店盛大开业的秘诀还在于,企业针 对门店经营建立专业性、全面性 的策略指导以及落实到位的经销商扶持政策。

  据了解,为壮大 经销商队伍并与其实现合作共赢,帕尔玛 整体门窗针对门店团队建设、市场目 标规划以及营销计划等各方面问题都有宏观指导,并对经 销商提供人员培训、展厅设计、样品折扣、装修补贴、活动促销、广告宣传、门店经营指导、营销推广等扶持,帮助经 销商快速上手经营,并通过店面管理、营销技巧等培训,加强经 销商团队的专业能力。

  这一点,在帕尔 玛整体门窗天津大港店负责人处得到印证,该负责人表示,自己从加盟前的咨询、了解,到店面正式开业,总部在 每个环节都进行了专业、耐心且全面的指导,这更坚 定了他跟随企业实现创业致富梦想的决心。“开业当天,就有很 多顾客慕名前来选购,大多数 顾客是亲戚朋友推荐来的,一天下来,共签了六七十单,感觉是开了一个好头。这很大 程度上要归功于帕尔玛总部在店面选址和装修、开业活 动等方面的扶持。”

  而且,简约整体门窗模式下,消费者 选购的产品丰富,能实现“一单多量”,加之安 装与售后服务一体化,方便经 销商一次性解决消费者难题,节省时间、精力,如此一来,更能提高门店盈利,降低运营压力,这都使 得帕尔玛整体门窗门店的经营比传统的单品门窗店面更具优势。

  针对帕 尔玛整体门窗新开门店且营业额率刷新高的突出业绩,有不少业内人士表示,随着市 场消费升级的深入,消费者愈加重视品牌,如此也 倒逼经销商在加盟创业时加大对门窗品牌的考量比重。因此,广大意 向经销商在加盟门窗品牌时,更应该 着重考虑类似帕尔玛整体门窗等知名品牌。

  总结:门窗店面的盛大开业,不仅是 经销商个体创业致富的开端,更是带 动企业强劲发展的重要引擎。从帕尔 玛整体门窗数百家门店成功运营的经验来看,要保证门店的生命力,关键还 在于企业的市场竞争力及其对经销商的扶持上,广大意 向经销商或可根据这两点选择加盟品牌。

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