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2017-06
整体门 窗强企全方位为经销商保驾护航
发布者:网易家居   浏览次数:1497

  “现在生意难做啊,我这门窗(门窗装修效果图)店一个 月都没几个订单,都快交不起店租了,真不知 道还要不要继续做下去。”“咱辛辛 苦苦开店做生意,就是想赚点钱嘛,但是现 在生意很不景气,只能勉勉强强过日子。”……

  近日,记者在 深入市场了解门窗经销商盈利情况时,不少经销商抱怨连连。确实,纵观如 今门窗行业发展,门窗市 场上的竞争环境日趋复杂,影响门 窗行业发展的因素也在逐渐增多,国内大 经济环境整体下行、楼市不 景气等原因导致门窗市场呈现低迷现象。

  对此,不少门窗经销商质疑,在众多因素的影响下,门窗市 场上还能够挖掘到利润点吗?

  洞悉市场商机,从市场 刚需挖掘利润点

  对于门 窗经销商的疑虑,有业内人士表示,经销商不必过于焦虑,因为门 窗市场上还是有利润点的。

  据业内人士分析,一方面,城镇化建设脚步加快,越来越 多人涌入城镇买房,必将促使楼市回暖。根据相关数据显示,截止2016年,我国城镇常住人口74916万人,比2015年末增加1805万人,城镇人 口占总人口比重为54.77%。另外,根据预测,到2020年中国 城镇化率将达到60%,这意味 着未来城镇居民还会继续增长,而他们买房、装修,自然少 不了门窗等家装必需品,这一数据意味着,农村市场的逐渐开发,将为门 窗市场带来更广阔发展前景。

  另一方面,经济发展、生活水 平的提高带来房屋重装需求。据相关数据统计,中国家庭平均每8-15年会进行一次重修,这也就 意味着一大波有房屋重装需求的群体正在崛起,而在重 装过程中尤其需要更换门窗等家装品,门窗产品需求旺盛,这也使 得门窗市场仍存在巨大商机。

  门窗企 业如何保障经销商盈利?

  既然有了盈利点,那么接 下来要如何保障盈利呢?面对竞 争激烈的门窗市场,不少经 销商也提出了这样的疑问。

  对此,整体门 窗十大品牌帕尔玛整体门窗领导人王总颇有一番见解:“对于门窗经销商来说,加盟门 窗行业的最终目的在于盈利,这是经销商所重视的,也是我 们企业所在意的。要保障 经销商保持长期盈利,企业首 先要做好以下几点。”

  1.保证产品线丰富,吸引更多客流量

  众所周知,一直以 来门窗市场基本是以卖单品门窗为主,这对企业来说,产品线单一,容易生产和运营。然而对经销商来说,单品门 窗只针对特定的消费者,受众面小,所以订单少、店面成交额低。

  为解决经销商盈利难、盈利低等难题,帕尔玛 整体门窗推出整体门窗发展模式,将简约(简约装修效果图)风格的入户门、卧室(卧室装修效果图)门、阳台(阳台装修效果图)门、隔断(隔断装修效果图)门、厨卫门、窗户、阳光房 等产品整合在一起,为消费 者提供一整套家装解决方案,打造简约不凡家装。

  相比市 场上的单品门窗,帕尔玛 整体门窗模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、家装风 格一体化等需求,深受消费者欢迎。对于经销商来说,整体门 窗模式更是好处多多:整体门 窗将多种产品放在同一店面,满足不同消费者需求,将消费 者聚集在同一专卖店,使得受众面变广,也有效提高客单量,所收利 润比单品模式高3—5倍;整体门 窗实现了统一下单,统一交货,方便消费者的同时,也让经 销商资金得到快速运转,减轻运营压力;此外,整体门 窗也将安装与售后服务一体化,方便经 销商一次性解决消费者难题,节省时间,从而将 更多心思放在销售和服务上。

  2.加强对经销商的扶持,为其创富保驾护航

  门窗专 卖店要保障盈利,除了靠产品吸引关注,让消费 者走进店里之外,还需有 愉快的销售氛围,且经销 商要有掌握相关销售技巧,才有望促成交易。但是对 于一些没有经验的经销商来说,做好销 售工作并不是一件简单的事情。

  深知经 销商的困难之处,帕尔玛 整体门窗王总十分重视经销商的扶持、培训工作。据悉,帕尔玛 整体门窗会为经销商提供人员培训、展厅设计、样品折扣、装修补贴、活动促销、广告宣传等八大支持。其中,帕尔玛 培养有专业的空间设计师,可根据店铺实际情况,专门为 经销商提供完整的卖场设计方案,并提供 详尽的施工设置图,将卖场 打造成一个艺术化的门窗展厅,吸引消费者进店消费;企业还 定期举行相关培训会,加强经 销商和店面导购员的销售技能、店面管理、运营等培训,以求更 专业地服务顾客,有效促进交易完成;平时总 部也会派专人到店面进行销售指导,随时解 决经销商在管理、经营店 面时遇到的各种问题。

  经销商能否盈利,不只是 考验经销商的能力,更是考 验其背后的企业实力是否强大。只有企业实力强大,才有精 力为经销商提供更全面、到位的扶持,从而保障经销商盈利。有业内人士表示,帕尔玛 整体门窗能做到如此,再一次 向行业证明了自己的实力,或更能 吸引越来越多经销商加入。

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