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2017-05
简约整 体门窗助攻帕尔玛成“吸商神器”
发布者:新浪家居   浏览次数:1648

         2017年第一季度,门窗市 场经历了一个招商小旺季,各大门 窗企业纷纷通过举办招商会议、营销峰会、采购会、团购砍 价会等形式招揽经销商,众多意 向经销商也通过参加展会、考察总部、走访市 场等形式选择加盟品牌。

    对此,有不少 业内人士均表示,新商的 加入利于企业产品销量的提高和市场份额的拓展,也为行 业的发展注入新活力。因此,行业组织、门窗企 业等各方面都需要重视招商工作,不断规范招商政策,营造良性的招商环境。其中,帕尔玛 整体门窗企业领导人王总还指出,作为投 资加盟的创业者,意向经 销商也要及时了解市场行情,号准门 窗市场发展的脉搏,适时作 出正确的加盟决策。为帮助 意向经销商成功加盟,王总还 根据自身多年经验提出建议。

    据了解,帕尔玛 整体门窗王总深耕门窗市场十余年,凭借其前瞻性眼光,率先于 同行引领企业走上“简约整体门窗”发展之路,得益于 简约整体门窗的突出优势,帕尔玛 在近几年发展势头强劲,吸引众多经销商加入,将体验店扩至500家。

    选择差异化产品,开拓市场更有力

    “如今门 窗行业趋近饱和,品牌五花八门,产品和 经营模式却千篇一律,消费者 会产生审美疲劳,在个性化时代,具有特 色的产品更有竞争力,经销商 的高销售力就是这种竞争力的表现之一。”帕尔玛 整体门窗王总指出,品牌高 辨识度便是竞争力,具体到经销商加盟,就是要 看加盟企业能否凭借自身特色赢得市场青睐。

    帕尔玛 整体门窗另辟蹊径,通过发 展简约整体门窗模式吸引众多经销商加盟的经验印证了这一点:帕尔玛 创新性提出并推广整体门窗模式,将整个 家居门窗进行统筹,包括入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品,并主打 时下最流行的简约风格,整个家 居门窗设计时尚、大气,在千篇 一律的产品中彰显简约不凡的独特气质。

    据了解,整体门 窗予经销商以巨大商机,具体来说,整体门 窗模式整合了家居所需的木质门和铝合金门窗,产品丰富,将多种 需求的消费者聚集在同一专卖店,有效拓宽店面受众面;而且,鉴于整 体门窗选购便利化、服务一 体化和家装风格统一化的优势,消费者 大都会一次性买齐所需门窗,对经销商而言能实现“一单多量”,将客单值提高3至5倍;另外,下单、交货和售后的统一化,便于经 销商的日常管理运营,进而减轻运营负担。

    正是凭 借简约整体门窗的优势,帕尔玛 整体门窗吸引了大批有志于从事门窗行业的创业者加入,如今已有390多位经 销商跟随企业走上致富路。

    重视个体成长空间,谋求长远发展

    有数据表明,整体门 窗模式能将经销商盈利提高30%至50%甚至更高。“加盟具 有竞争力的企业,确实更 容易开拓市场并保障盈利,但作为创业者,在重视盈利的同时,还要关 注个体成长空间。”帕尔玛 整体门窗王总认为,授之以鱼,不如授之以渔,考虑到长远发展,无论新 商或是打拼多年的老经销商,都要在 积极创富的同时重视个人能力的提升。

    因此,意向经 销商在考察合作品牌时,还需要 关注企业扶持政策是否有助于提升其专业能力。据帕尔 玛整体门窗王总介绍,就门窗加盟而言,产品信息培训、展厅设计、装修补贴、活动促销、广告宣传、样品折 扣等扶持是帮助经销商快速上手经营的基本扶持,此外,营销技巧、推广策 略等专业知识的培训也不可或缺。“通过企业专业、系统、全面的培训和指导,经销商 能掌握丰富的专业知识,不仅利于门店经营,也能有 效提升经销商的个人能力。”

    为此,帕尔玛 整体门窗十分重视经销商的专业技能培训和业务跟进等扶持政策的落实:企业组建专业团队,为经销商提供店员、店长、业务和安装工培训;为各大 门店安排专业人员提供经营指导,帮助经 销商快速掌握经营技能及管理能力。

    企业综合实力强,为创业致富保驾护航

    作为传 统制造业的一份子,企业的规模、生产设 备和技术以及人才要求等综合实力对门窗设计、生产和 销售的重要性不言而喻,而对于经销商来说,综合实 力强的企业产品品质稳定、供货及时,并且能 给他们一定的资金周转时间,对于其 提高成交率具有重要作用。

    随着门 窗行业进入新一轮的洗牌阶段,这一点显得更为重要。纵观近 两年的门窗市场,竞争加剧,一些综合实力不够、却急于 拓展市场的企业都经不住考验,纷纷陷入倒闭的困境,反观一 些综合实力水平名列前茅的企业却发展强劲。因此,意向经 销商还需重点关注合作品牌的规模、技术、设备等硬件实力,确保其 能为自己的创业之路保驾护航。

    从帕尔 玛整体门窗王总处获知,企业在2017年第一 季度已成功招揽数十位优质经销商,并称这 份成绩是简约整体门窗优势、企业全 面的扶持政策以及综合实力水平等因素共同作用的结果,其他企 业或可从这三大方向着手采取措施,吸引经销商加盟。

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